Полезные статьи для бухгалтера и руководителя

Маркетплейсы: плюсы и минусы для бизнеса

В заключении серии статей о работе на маркетплейсах поговорим о преимуществах и недостатках работы с российскими онлайн-площадками.

ПЛЮСЫ

Быстрый старт
Вы получаете быстрый старт — сразу выходите на широкую и «подогретую» аудиторию. Не тратите средства на продвижение и привлечение клиентов. За короткий срок создаете клиентскую базу. А при хорошей организации работы — еще и стабильные продажи. 

 Большое количество покупателей
С каждым месяцем число покупателей растет и аналитики говорят, что эта тенденция сохранится 

 Поток покупателей
На маркетплейсах работает эффект лавины - чем больше продаж – тем популярнее бренд маркетплейса, а чем он популярнее – тем больше продаж. Ну и, как Вы уже догадались, чем популярнее маркетплейс – тем выше поток потенциальных покупателей. 

 Широкая география продаж.
Маркетплейсы автоматически дают возможность расширить географию продаж с одного-двух регионов до всей страны 

Расходы на рекламу
За счет популярности самого маркетплейса обеспечивается большой приток посетителей, а вместе с ним – и продажи. При этом маркетплейс еще и рекламирует сам себя. Более того, после размещения в популярных маркетплейсах некоторые предприниматели обходятся вообще без рекламы – в ней просто отпадает необходимость.

МИНУСЫ

 Сложное ценообразование
Попадая на чужую торговую площадку, поставщик должен понимать, что уже не сможет контролировать свои цены на 100%. Например, если маркетплейс объявляет «бешеные» скидки, то поставщикам приходится пересматривать свою ценовую политику. Небольшой бизнес с низкомаржинальным товаром из-за такой политики может уйти в минус.

Быстро меняющиеся правила площадок
Каждому продавцу маркетплейса нужно соблюдать требования площадки, на которую он заходит. Проблема в том, что требования меняются очень быстро.
Один из предпринимателей делится: «Однажды мы отправили товар, а через две недели его заблокировали без объяснения причин. Блокировка произошла в феврале, а товар мы смогли вернуть только в ноябре. Дело в том, что продукция поставщиков хранится на разных складах маркетплейса, а для возврата всю продукцию должны собрать на один. За это время коллекция устарела и пришлось продавать её со скидками на своём сайте».